为坚定不移推进“扩户增量”工程,提高金融服务的可得性和覆盖面,实现“客户规模提升、市场份额提升、竞争实力提升”,全力冲刺“大干七十天”扩户增量劳动竞赛,吴起农合行凝聚全员合力强化走访营销,动员全行职工走出去、动起来,营造“全员营销补短板、扩户增量争市场”的工作氛围。
统一全员思想,凝聚发展共识。在接到审计中心“大干七十天”扩户增量劳动竞赛通知后,合行党委第一时间组织条线部门召开专题会议,邀请专业培训团队开展为期5天的外拓营销培训,对照通知要求,科学研究制定“按日通报、按周评比、奖励先进、总结不足、提出对策”的扩户增量活动实施方案,聚焦贷款营销、电子银行、信贷质量等多项指标,层层动员部署,凝聚全员合力,激发全员通力协作的发展共识,全面推进扩户增量劳动竞赛。
聚焦目标任务,补齐短板差欠。根据普惠贷款差欠严重、不良管控压力巨大的现状,要求营销人员充分发挥网点全覆盖的服务优势,本着“数据多跑路、客户少跑腿”的原则,以农场贷、秦V贷、市民e贷、U享贷等拳头产品为抓手,抢抓三农、个体工商户、公职人员和小微企业客群,做到应授尽授,做大基础客户,做强优质客户,全力推动贷款“量增质优”。在不良化解方面,结合外拓营销开展常态化入户催收,逐笔落实清收责任,集中精力做好风险处置化解工作。信贷管理部按日通报,各网点聚焦目标任务,加速数字普惠贷款投放和不良贷款清降工作,不遗余力补齐短板差欠。
激发营销动力,推动部署落地。建立督导机制,领导班子带队、部门联动包抓,重点帮扶指导排名靠后的网点开展外拓营销,增强客户经理的营销意识,全面提升营销理念和方法技巧。加强过程管控,强化正向激励引导,营销人员实时在“扩户增量营销播报群”晒动态、比成果,信贷管理部按日通报“扩户增量”重点业务推进情况,按周评比营销成果,奖励先进,总结不足,提出对策,加强交流学习,营造“比学赶超”的浓厚氛围,树牢“争先进位”的营销意识。
竞赛期间,数字普惠贷款累计授信户数2059户,授信金额13894.90万元;市民e贷累计授信1225户,授信金额4193.53万元;秦V贷累计授信69户,授信金额2581.61万元;乡村V贷累计授信12户,授信金额259.20万元。下一步,吴起农合行将持续抓好后续固化,集中精力抓好过程管控,全面营造全员营销的工作氛围,持续推进扩户增量工作,巩固县域金融市场“主力军”地位。
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